行销策划
来源: | 作者:real-estate-100 | 发布时间: 75天前 | 774 次浏览 | 分享到:
没有对代理产品的热爱不足以做好策划案,没有激情就无法做到策划的专业度。把开发商每一笔支出都当成是从自己口袋里掏出来的钱来做预算,把产品销售视为自己开发的商品来行销。把开发商的品牌当成是自己的品牌,把每一位走进售楼处的客户当成开发商的资产来经营—这就是达观每一位策划师的共同特质。
行销策划----产品力与传达力的整合者

热情的态度 

      没有对代理产品的热爱不足以做好策划案,没有激情就无法做到策划的专业度。把开发商每一笔支出都当成是从自己口袋里掏出来的钱来做预算,把产品销售视为自己开发的商品来行销。把开发商的品牌当成是自己的品牌,把每一位走进售楼处的客户当成开发商的资产来经营—这就是达观每一位策划师的共同特质。 


羊肉串理论—达观策划深度 

      房地产行销的骨架是策划。达观策划的本质就是把核心价值贯穿在整个营销活动之中,如同羊肉串里的竹签,从开发商作规划的用心,建筑师的设计理念,产品的核心价值,到与消费者的每一种沟通渠道以及最后的销售活动发生都是竹签上的肉块,行销成功与否决定在策划是否从始到终彻底的串联起每一个环节,并且将每一个环节都落到实处,延伸到细节。 
      但是,策划有了框架还不够,中心思想与经营要通过产品策划、企划策划、市场策划等来体现。策划需透过行销将产品信息传播出去,商品存身于市场,所以还有市场策划。策划由产品、市场、企划、业务、行销策划五大块组成。如同大树枝干长出之后,然后长叶子的顺序,骨架搭建之后就是细节的填输,将这些合在一起才是房地产的本质。而具体的活动策划就会像是大树上的一片叶子那么简单。 


拒绝盲人摸象—360度的深度思维 

       以建筑师的思想,以消费者的观点,以推销员的态度来做策划是达观策划的价值之一。策划需要两个前提:一是懂得经营;二是中心思想。经营是整合资源,贯彻执行。中心思想就是以360度的思维来提炼产品的核心价值。如果不具备这两点,策划主轴很容易走向下游,演变成办活动或者市场促销类的行为,同时可能会因为高度、视野的不够,策划效果如同盲人摸象,行销的力道将变得片面而无法清晰地贯穿于消费者的印象中。 


糖够甜,蚂蚁自动爬过来 

       有深度才会有广度。如同看人需要看本质一样,策划的本质叫“绝”,“绝”的定义就是它是否独一无二。资源很多,假象也很多,找到一块地的本质和资源中的独一无二后,进而有计划的释放甜味就是策划里的行销节奏的安排,通过阶段性的手段,将产品的甜美与消费者的利益完善地结合。消费者利益的体现是策划案的深度的标准,有了深度,让消费者也参与到整体营销活动中,乐此不疲地释放好口碑,那么,推广的深度就会从点扩及到面。 


Less is more的执行法则 

      单纯的策划影响力最大。策划的执行务必做到越简单越好,但是策划的思维必须从深度资源整合开始,从找资源开始做起。从开发商、客户、产品、行销、市场等方面寻找资源,并且累积资源,分辨有利资源,整合在一起,提炼出产品的“绝”--亦即无可取代的核心价值。 
      策划的执行就是将找到的核心价值放大100倍,并且集中所有阶段性的力量与手段将之贯穿在营销活动里,在营销的各个环节中,只让消费者听到一种相同声音。有了这个基础,对于一个项目就很容易理解。策划可以通过市场了解它的行径和从市场反映出来的现象,然后将能量、思想散发出去。在这个过程中,消费者会与原先预想产生落差,因此,就需要不断的尝试——修正——再尝试——再修正,而这个过程正是达观不断创新的过程。达观就是根据这样的架构进行策略调整,因应行销过程中的实际需要,包括对客户资讯、销售速度、广告执行的能量进行微调,最后以三位一体的优势来完成楼盘整体的销售。