业务行销
来源: | 作者:real-estate-100 | 发布时间: 125天前 | 653 次浏览 | 分享到:
不是简单贩卖开发商提供的产品,而是积极主动探测市场潜在需求,建立产品与需求的沟通桥梁.
成功的销售来自社会脉动的敏锐把握:

·不是简单贩卖开发商提供的产品,而是积极主动探测市场潜在需求,建立产品与需求的沟通桥梁.
·不是被动等待客户上门,而是以前瞻性眼光主动影响市场接纳产品。
·“我确信可以替客户提供有价值的服务,因为我已经做好市场调查,对方确实需要我的服务。”
·“将思维放在“世界局势”内,一个具有国际视野的销售团队,完全能够针对个案量身定做最精准的销售策略。
 

信仰自己的商品,才能引发购买

    如果对自己的商品都毫无兴趣,客户也断然不会感兴趣。达观团队把这奉为销售的首要法则。
    达观团队认为,销售就是恋爱。如果你的销售使对方有恋爱的感觉,你的心态也就会如自己在恋爱一样,面对销售中的每个细节,每个困难都不会太难过,也不会感觉不舒服。这也是销售员要具备的最起码的心态。
 

客户不是上帝,而是我们相识或不相识的朋友

    上帝离我们太遥远,只有朋友才是可亲可敬的知心人。达观团队一直把客户视为“朋友”,只有“相识”与“不相识”之分。曾经交往过的客户是我们的“老朋友”,时时联系、常常沟通保持默契;未曾交往的潜在客户,是我们想协助的“新识”,通过合宜的方式,让对方接受我们,有一天也会成为老朋友。
 

具备国际观的销售团队

    培养成具备国际观的销售团队,才会具有国际视野的涵养。达观团队认为,将自己思维放在“中国局势”甚至“世界局势”内,关注全球政治、经济发展趋势,了解对房地产行业带来任何影响的宏观因素,才能为客户提供真正有帮助的服务。
 

销售的第一原则:走正道

    达观团队认为,销售的第一个原则就是要走正道。只有在你卖给消费者的东西是对的,是好的,是超乎消费者期望的,这样的商品才最好卖,才能制造口碑,才能造成心仪现象。
 

诚实自在是销售的最佳态度

    要求别人帮助,与帮助别人,哪一种会让人紧张?当然是帮助别人轻松得多,达观团队时刻保持这种助人即助己的心态,这就是不同。通过引以为傲的公司、可信赖的商品、训练有素的销售技巧,拜访确实需要这种产品与服务的客户,实现客户的愿望,这才是真正的在帮助客户。