业务行销
来源:
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作者:real-estate-100
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发布时间: 1218天前
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不是简单贩卖开发商提供的产品，而是积极主动探测市场潜在需求,建立产品与需求的沟通桥梁.
成功的销售来自社会脉动的敏锐把握：
·不是简单贩卖开发商提供的产品，而是积极主动探测市场潜在需求,建立产品与需求的沟通桥梁.
·不是被动等待客户上门，而是以前瞻性眼光主动影响市场接纳产品。
·“我确信可以替客户提供有价值的服务，因为我已经做好市场调查，对方确实需要我的服务。”
·“将思维放在“世界局势”内，一个具有国际视野的销售团队，完全能够针对个案量身定做最精准的销售策略。
信仰自己的商品，才能引发购买
如果对自己的商品都毫无兴趣，客户也断然不会感兴趣。达观团队把这奉为销售的首要法则。
达观团队认为，销售就是恋爱。如果你的销售使对方有恋爱的感觉，你的心态也就会如自己在恋爱一样，面对销售中的每个细节,每个困难都不会太难过，也不会感觉不舒服。这也是销售员要具备的最起码的心态。
客户不是上帝，而是我们相识或不相识的朋友
上帝离我们太遥远，只有朋友才是可亲可敬的知心人。达观团队一直把客户视为“朋友”，只有“相识”与“不相识”之分。曾经交往过的客户是我们的“老朋友”，时时联系、常常沟通保持默契；未曾交往的潜在客户，是我们想协助的“新识”，通过合宜的方式，让对方接受我们，有一天也会成为老朋友。
具备国际观的销售团队
培养成具备国际观的销售团队，才会具有国际视野的涵养。达观团队认为，将自己思维放在“中国局势”甚至“世界局势”内，关注全球政治、经济发展趋势，了解对房地产行业带来任何影响的宏观因素，才能为客户提供真正有帮助的服务。
销售的第一原则：走正道
达观团队认为，销售的第一个原则就是要走正道。只有在你卖给消费者的东西是对的，是好的，是超乎消费者期望的，这样的商品才最好卖，才能制造口碑，才能造成心仪现象。
诚实自在是销售的最佳态度
要求别人帮助，与帮助别人，哪一种会让人紧张？当然是帮助别人轻松得多，达观团队时刻保持这种助人即助己的心态，这就是不同。通过引以为傲的公司、可信赖的商品、训练有素的销售技巧，拜访确实需要这种产品与服务的客户，实现客户的愿望,这才是真正的在帮助客户。
